AI Marketing Summit 2023
StorySELLING
Los mejores vendedores no venden productos, provocan emociones
Presentación
Las técnicas y tácticas comerciales que nuestros equipos estaban acostumbrados a utilizar para lograr sus metas y objetivos comerciales, hoy pueden llegar a ser insuficientes y, algunas de ellas, poco efectivas. Las herramientas clásicas con las que enviábamos a nuestros equipos comerciales a negociar con los clientes deben reforzarse y reinventarse.
Hoy vemos a clientes más evolucionados e informados, que saben lo que quieren, desean y necesitan. Los clientes ya no compran productos sino que adquieren historias, experiencias y se inclinan por la compra a quienes les demuestren que son más confiables.
Bienvenidos a
The Sales Summit 2023
Reinventando las habilidades de ventas
El primer evento para equipos comerciales de la región que les permitirá desarrollar procesos de reinvención para: despertar, fortalecer y dominar las habilidades comerciales que hoy se requieren para ser competitivos en un mercado cada vez más volátil.
Panamerican Business School ha liderado los programas de formación comercial desde hace más de 20 años, formando a más de 40,000 profesionales de ventas en aproximadamente 20 países como España, Estados Unidos y en el resto de Latinoamérica.
Un evento único que integra a más de 10 conferencistas y speakers internacionales,impartiendo diversas conferencias para entregarle a los equipos comerciales un programa de clase mundial.
Dirigido a:
Gerentes de ventas, jefes comerciales, líderes de equipos comerciales, supervisores de ventas, entrenadores de ventas, vendedores, asesores comerciales, asesores de venta consultiva, equipos comerciales de venta telefónica, equipos de ventas digitales que atienden canales digitales, empresarios, gerentes de tiendas, sucursales y unidades de negocios con responsabilidad directa en los resultados comerciales.
Departamentos de servicio al cliente que tengan el compromiso de fortalecer la experiencia del cliente de los colaboradores.
Programa Académico
DÍA 1 - 11 de octubre - 8:00 A 18:00 HORAS
Sesión 1:
Neuro Ventas: ¿Cómo llegar a la mente del cliente y conectar más?
Impartida por: Henry Castillo - Colombia
Sesión 2:
Marca personal
Impartida por: Rodrigo Godoy - Guatemala
Sesión 3:
Social Selling
Impartida por: David Martínez Calduch - España
Sesión 4:
Storytelling en Ventas
Impartida por: Juan Ramiro Fernández - Argentina
Sesión 5:
Inteligencia emocional en las ventas
Impartida por: Sofía García - Guatemala
Sesión 6:
ominando el manejo de las objeciones de ventas
Impartida por: Jose Labbé - Guatemala
DÍA 2 - 12 de octubre - 8:00 A 18:00 HORAS
Sesión 1:
Haz que suceda: El poder de la actitud en ventas II
Impartida por: Toni Torres - México
Sesión 2:
Storytelling en el cierre de venta: Las preguntas que logran cierres efectivos
Impartida por: Oliver Curtis - Guatemala
Sesión 3:
Ventas Complejas
Impartida por: Francisco Recinos - Guatemala
Sesión 4:
El factor confianza en las ventas: ¿Cómo ganarse la confianza de los clientes para incrementar la lealtad y fidelidad?
Impartida por: María Elena Muñoz - Guatemala
Sesión 5:
Ventas por Whatsapp: ¿Cómo vender más en 7 días?
Impartida por: Fernando De León - Guatemala
Sesión 6:
El ADN del negociador
Impartida por: Ernesto Zamudio - México
DÍA 3 - 13 de octubre - 8:00 A 18:00 HORAS
Sesión 1:
Las nuevas Power Skills en ventas
Impartida por: Sergio Méndez - Guatemala
Sesión 2:
Cómo liderar las ventas digitales con inteligencia artificial
Impartida por: David Martínez Calduch - España
Sesión 3:
¿Cómo contratar a los Top Sellers en ventas?
Impartida por: Sofía García - Guatemala
Sesión 4:
¿Cómo diseñar un sistema de coaching, mentoring y feedback para equipos comerciales?
Impartida por: Jose Labbé - Guatemala
Sesión 5:
Storytelling para Gerentes y Líderes de equipos comerciales
Impartida por: Juan Ramiro Fernández - Argentina
Sesión 6:
Accountability comercial: ¿Cómo diseñar un sistema de disciplina un sistema de disciplina, ejecución y rendición de cuentas?
Impartida por: Ernesto Zamudio - México
Speakers:
HENRY CASTILLO
Doctor (Ph.D) en Neurociencia Cognitiva, CEO de la empresa NEUROMIND.
RODRIGO GODOY
MBA y Postgrado en Neuromarketing. Certificado en Lego Serious Play.
DAVID M. CALDUCH
Top 5 Coach y Mentor en Social Selling España. Top 50 European Expert Social Selling.
JUAN R. FERNÁNDEZ
Chief Storyteller en Youniversal. Storyteller para marcas y ejecutivos.
SOFÍA GARCÍA
Psicóloga y Máster en Liderazgo, Coaching y PNL.
JOSE LABBÉ
Director de JOSÉ LABBE ACTITUD. Conferencista especializado en Ventas.
TONI TORRES
CEO Toni Torres Public Relations +40 años haciendo que las cosas sucedan
OLIVER CURTIS
Psicólogo Clínico y Maestría en Gestión y Desarrollo Estratégicos del Talento Humano.
FRANCISCO RECINOS
Coach de Ventas y Especialista en integración de equipos comerciales orientados resultados.
MARÍA ELENA MUÑOZ
Mediadora certificada para la resolución de conflictos, facilitadora certificada de Lego Serious Play.
FERNANDO DE LEÓN
Director Ejecutivo de Alta Estrategia. Director Comercial de Desarrollo de Sistemas Efectivos Comerciales.
ERNESTO ZAMUDIO
Uno de los entrenadores en ventas más experimentados de Latinoamérica.
SERGIO MÉNDEZ
Director de Panamerican Business School. Cuenta con 8 Maestrías. Imparte conferencias en más de 25 países (USA, Europa y Latinoamérica).
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